Internetas. What!? (1)
2010-ieji prasideda nuo pokyčių populiariausiuose reklamos kanaluose. Bent jau taip teigia dansu publikuodami įrašą apie žmonių persiskirstymus agentūrose ir didesnį dėmesį reklamos formoms internete. VŽ puikuojasi antraštė “Reklamos internete lūžio metai”. Nors remiamasi Didžiosios Britanijos patirtimi, straipsnio esmė - reklama iš TV persikėlė į… internetą! Bet ar tikrai atėjo laikas kuomet TV ekranuose sumažės skalbimo miltelių ir vaistų nuo rėmens vaizdo klipų transliacijų? Jie persikels į internetą?
Man tai primena visai neseniai buvusias dienas kada kalbėti apie socialinius tinklus buvo itin madinga, nors daugelis iki šios dienos taip ir nesuprato tikrosios paskirties ir galimybių. Rašiau tema “Socialiniai tinklai šiandien neišgelbės, išsigelbėsit patys” apžvelgdamas žemiškus būdus gauti šiek tiek apčiuopiamos naudos. Juk taip ir turėtų būti - perku tam, kad gaučiau naudą. Santykinai pigi priemonė, sėkmės atveju nauda didesnė ir ilgalaikė. Bet niekas taip ir nepasiekė stulbinamų rezultatų kurie atsispindėtų akivaizdžia pelno išraiška. O gal viskas ir turėtų būti taip? Naudą išmokome matuoti kitaip.
Naujasis, šiek tiek aiškesnis mitas nužengia iš PR žmonių - interneto nauda. Tokia kurią visuomet turėjome tik dar nenaudojame ir neatradome?
Galimybės internete visuomet buvo, nereikia išradinėti dviračio, tiesiog iki šiol patogiau buvo nesukti galvos ir transliuoti vaizdo klipus TV ekrane. Tačiau dabar tenka ieškoti priemonių kurios dirbtų efektyviai, būtų santykinai pigios ir lanksčios. Galimybė realiu laiku stebėti rezultatus ir juos analizuoti. Štai koks didžiulis koziris matant tirpstantį biudžetą, taip jo tirpimą gali padaryti labai efektyviu, tereikia nenuleist akių paleidus kampaniją.
TV ir interneto sinergija taip pat neturėtų stebinti, juk jau prieš dešimtmetį turėjom TV žaidimus kurių anketas reikėjo pildyti internete, prieš kelerius pradėjome po kamšteliu rastus kodus registruoti ir tyzinti perkeliant smalsuolius į savo interneto tinklalapius registracijai norint sužinoti daugiau.
Laukia įdomūs metai - reklama internete įgauna pagreitį, tampa svarbesne ir svaresne lyginant su spaudos reklama. Interaktyvumas yra didžiulis žingsnis einant pirmyn. Internetas visuomet buvo ir bus puiki priemonė atskirianti kokybiškas ir įdomias reklamos kampanijas nuo beverčių. Visa kas verta dėmesio plinta milžinišku tempu ir tai nieko nekainuoja reklamos užsakovui.
Tad pradedam metus akylesniu žvilgsniu priemonėms internete. Įdomiausiais ir sėkmingais pavyzdžiais pasidalinsim, juos analizuosim ir žiūrėsim pirmyn. O Jums linkiu nesusižavėti naujadarais, o jausti stipresnę meilę savo produktui ir ženklui. Ramiai pagalvoti apie galimybes internete nesidrovėti konsultuotis ir klausti. Reikia pagalbos pradedant? Lietuvių g. 1, Kaunas
p.s. žinot kas bus toliau? Ogi internetinė televizija. Taip, ta pati vis neprasimušanti iki mass media priemonių, bet Skype kūrėjai jau kuris laikas dirba ir testuoja savo viziją kokia televizijos forma turi būti internete. Įdomiausia, jog koją kiša ne techniniai, o teisiniai sprendimai. Didžioji dalis šiuo metu viešai prieinamų kanalų yra blokuojami Europoje, didieji filmų kūrėjai ir platintojai vis dar laikosi stipriai. Juk muzikos industrija jau ne leidėjų, o klausytojų rankose… Kai visa tai bus finišo tiesiojoje - reklamos klausimas iTV bus šviežias ir aktualus. Nesakykit, kad nesakėm kai agentūros pradės apie tai pasakot!
Ką šiandien norime pasakyti stovėdami tribūnoje? (1)
Tik gerų žinių. Dažnai suvokiu kaip jų pasiilgau! O… Ar bandėt prognozuot (savo pardavimų lentelėse) Kalėdas? Duosiu kirsti ranką, jog šiais metais jos bus pačios nuoširdžiausios. Šventė grįžta į miestą! Klausite kodėl? Atsakymas paprastas - žmonės vėl ims galvoti ką padovanoti. Taip, p-a-d-o… O ne nupirkti. Juk tą darėme pernai, užpernai, už-užpernai… Pamenat? Pirkom, pirkom, pirkom.
O šie, besibaigiantys metai tikrai žada daug įdomybių. Taip, sutinku bus ir tamsioji pusė neišvengsime ore tvyrančios nykumos, daug pigių neskoningų, “pataupytų” rinkodaros triukų. Visi pardavėjai it išprotėję stengsis pakviesti pirkėją prie savo šventinės vitrinos… Tad ar yra kitas kelias?
_
Perskaitę kuklią, emocijų persmelktą įžangą turėjote suprasti, jog mes (agentūra) jau viena koja įžengę į būsimą švenčių šurmulį. Ir tai velniškai įdomu - visiems kūrybingiems žmonėms tai pats darbymetis, užsakovams tai paskutinės galimybės parduoti produktus kurie TURI BŪTI PARDUOTI. Ir nebūkime bjaurūs šioje situacijoje, labai dažnai nė nežinai, jog tau reikia vieno ar kito daikto, iki kol jis atsiduria vitrinoje, prieš tavo akis. Kalėdos ir visas laikas iki jų yra metas pasakyti puikią žinią, apie puikius produktus ir paslaugas. Skirtumas tas, kad bene dviems mėnesiams potencialas parduoti išauga kelis kartus. Bet ir čia yra vienas, bene svarbiausias kintamasis. Ką ir KAIP jūs pardavinėsite?
Kada paskutinį kartą užstrigote už geltonai-raudono “LAST SALE”? Nė nežinote? Nesijaudinkite, priklausote didžiajai daliai tų normalių, miesto šurmulyje gyvenančių žmonių. Bet duosiu kirsti savo antrąją ranką - pirmi šerkšnai ir matinio stiklo žaisliukai vitrinose privers stabtelėti ir pasakyt. “Nu ką… Jau.”. O “Jau” reikš ne Kalėdas, “Jau” reikš būtinybę pasirūpinti savu prekės ženklu, įmonės įvaizdžiu ir tebūnie materializuosiu gerumą - šventine komunikacija su pirkėju, partneriu ir konkurentu.
_
Agentūros vaidmuo čia paprastas kaip niekuomet. ĮKVĖPTI. Šventinės komunikacijos forma, medžiagos ir turinys gali būti kuriamas nuo balto lapo ir pieštuko, renkantis atvirukų popierių iš katalogų ar rašant sveikinimo tekstą. Kviečiant vaišintis karštu šokoladu savo parduotuvės prieigose ar kepant kaštonus vėlyvą rudenį. Supratot kur link lenkiu? Produktų, paslaugų ir visa ko gero ką darote dėjimas į pirkėjo ir partnerio galvas šiek tiek prieš poreikį pirkti, iškart po pirkimo. Ir visiškam nokautui - maloniai primenant apie save šventinę dieną. Koncentruotos komunikacijos laikotarpis, nes pirkėjui to reikia. Nes pirkėjas to nori. Tęsiam temą? Lietuvių g. 1, Kaunas.
Tiek daug galimybių ir tiek mažai laiko (0)
Pastarosiomis dienomis, agentūroje nesiliauname ieškoti dar nepamatytų prekių ženklų rakursų, kampų, požiūrio vadinkit kaip norit. Kuriame kampanijas kurios tikėtina bus garsios, ryškios ir matomos. Bus vartojamos ir pasitinkamos su teigiamomis pirkėjų emocijomis. Kitoje produkto pusėje pardavimų ir rinkodaros žmonės džiaugsis įveikę dar vieną sunkiųjų laikų dieną.
Turbūt daugeliui yra tekę skaityti, girdėti ar matyti Seth Godin kalbas, galbūt buvote paskaitoje. Norėčiau priminti vieną rinkos ypatybę kurią pastaruoju metu jis eskaluoja itin dažnai. Teigti, jog pirkėjas pasikeitė ir keičiasi neįtikėtinais tempais yra akivaizdu. O apibrėžti pokyti galima įvairiai. Mano jau minėtas Seth Godin tegia, jog mes (pirkėjai) turime per daug pasirinkimų ir per mažai laiko.
Juk tai visiška tiesa - ignoruojame vidutinius produktus, nykias naujų prekių įvedimo kampanijas, nebegalime priimti to informacijos kiekio kurį paruošia pardavėjas. Visiškai natūrali smegenų reakcija blokuoti informaciją.
Toje pat paskaitoje Godin pateikia paprastą pavyzdį - keliu važiuoja šimtai automobilių, šalikelėje mato karvę. Kaip manote kiek automobilių sustos, o išlipę žmonės ims šaukti “KARVĖ!!!“. Tikėtina nei vienas. O kas būtų jei karvė vietoje baltų plėmų turėtų ryškius rožinius plėmus?
Pirkėjas ir pardavėjas kūrybinės agentūros fone susiduria su vis didesniais iššūkiais. Atsirinkimo momentas įvyksta vis greičiau ir greičiau. Iš viso to norom, nenorom peršasi išvada - netolimoje ateityje sėkmingais produktais vadinsime tik dalį šiek tiek geresnių paprastųjų karvių ir visas rožines karves. Puiku - gamintojas pradės nuo tikrosios vertės, o ne fiktyvaus produkto įvaizdžio sukūrimo.
O jūsų produktas - kokia karvė?
